被李佳琦薇娅日赚8亿惊到 你们还不知道他们的年收入吧

这几天一直在想要怎样聊聊李佳琦和薇娅的事，没想到琢磨了这么久。
总是欲言又止。
这篇写得我太费劲了。
为了写得有趣点，让大家不觉得只是在做枯燥的数学题，我开始绞尽脑汁。
感觉今天终于用上了做咨询几年的老本行：我们一起来算算李佳琦和薇娅的收入到底是多少。

前几天网友都被李佳琦薇娅10月20日一晚上6-8亿收入给吓到了，于是网上各种传言都出现了。
所以李佳琦和薇娅到底能赚多少？

我们先说结果吧。
粗略保守估算，李佳琦个人IP给公司的年收入达到35亿以上。
平均每场直播纯收入达到一千万以上（注意这个不是产品销售额，而是他本人的收入）！
为了严谨，我也算了下薇娅上个月的数据，薇娅平均单场直播销售额为7000万元，每场均摊拿到手约为1880万元。

（薇娅的直播单场销售额很少有低于4000万的，有不少场都好几亿）
你们来细品一下这个惊人的数字。
网上那些说他们年收入才几千万的媒体，你们的良心不会痛吗？你们的数学老师不难过吗？

这些数字是怎么算出来的，别着急，慢慢看，并且请带上你们学小学数学的逻辑思维。
其实说实话，作为了解中国流量和KOL带货能力的人，我对这个结果是不吃惊的。
可是貌似还是有很多人不了解他们的赚钱逻辑，所以我来这边给你们理一理。
我们就以李佳琦为例吧。

首先，网传的这6-8亿到底是怎么来的？
大家需要知道的是，一般直播的收入=坑位费+佣金。
所谓的坑位费很好理解，就是产品摆在直播间的链接，占坑嘛。

我去查了查资料，加上问了些身边了解内幕的朋友，薇娅和李佳琦每个产品的坑位费大概是在5-50万之间。

那么姑且保守估算就算每个产品10万块。
10月20日当天晚上李佳琦直播间选品为123件，那么毛估算坑位费就是约1230万元。
当然上千万这种小数字对头部流量来说实在不算什么。

同理大家也可以自己算下薇娅当天的坑位费就是1480万元。
我们接着往下看。

双十一直播大头收入是佣金。
佣金是啥？嗯，通俗理解就是提成。
就像是导购卖东西有返点是一个道理。
注意，因为每个产品的提成是不一样的，取决于佣金产品本身的性质。
根据多方消息来源，李佳琦直播间国产品牌的佣金为销售额30%-40%，国外品牌为20%以上。
最细致的算法当然是根据每个产品具体的销售额来估算。但鉴于我们咋样也拿不到具体的佣金比例，我就先来粗略估算一下——

10月21日和22日，有数据显示李佳琦分别带货总额为34.3亿元和6亿元（另一家机构检测的数据更高）
哪怕只按照最低的20%佣金和GMV来估算，就20日一晚上的直播，李佳琦（公司）的收入为6.83亿元+1230万坑位费——约摸7亿元（实际上应该更高）。
薇娅的大家自己去算吧。

当然这个收入是公司收入，还得扣除一大堆人员工资和其他乱七八糟的开销，具体能拿到手多少我们后面再算。
接着我们来算李佳琦的年收入。
不要困，醒醒，不要只在买买买的精神百倍，看看人家是怎么赚钱的！！

之前报道说他月入七位数，简直是个笑话。然后不少媒体就跟风说李佳琦月收入百万。

这是在逗我吗，一个百万粉的KOL努努力月收入都能达到七位数，更不要说李佳琦薇娅这种现象级的主播。

人家说的是，有七位数，可没有透露具体多少，实际数量可远远不止。

要估算他的年收入，首先要知道他的年收入主要由以下几部分构成：
第一，直播收入——也就是坑位费+佣金。
李佳琦去年一年做了389场直播，今年因为各种原因到现在直播了185场。
但是，要知道的是，李佳琦每场直播的带货量其实相差非常大，也不可能每一场都达到几十亿。
于是我就很努力地抠下了过去一个月李佳琦有数据的16场直播。
（我这么敬业地扒数据前老板们看到应该很欣慰吧）

平均下来没有网传的单场直播7000多万销售额那么高，但是确实也有很吓人的3700万+。

网传李佳琦单场直播销量为7800万+，应该是刚好取到了单场比较高的数据……
至于单场选品量，平均下来约33个每场。
今年已经过到了10月，李佳琦已经直播了185场，假设接下来每个月依然直播25场左右，今年全年大概直播约240场。
别晕，打起精神，继续算！

首先，总坑位费=240场直播*33个产品*10万坑位费=7.92亿元
再来！总佣金=3700万*240场直播*20%佣金比例=17.8亿元
也就是说，光直播这块李佳琦毛估算大约有25.72亿元的收入。
但是！这是不含双十一期间的几场的，而且我给他算的无论是坑位费还是佣金比例都是偏低很多。
加上双十一这几天，粗略估算大概有34亿元。
到这里我都有点累到不想算了……
这才是仅仅直播的收入。
第二部分，广告收入。

你们以为李佳琦只有直播收入那真是太天真了，广告收入（也就是李佳琦帮忙在抖音、微博等平台上发布的广告收入）也不少。
根据某广告KOL的爆料，李佳琦单条抖音推广价格为95万元。

带货多少场呢（这个数据真是花了我很大力气才找到）。

李佳琦总共504个抖音，有明显的带货标识的有54件，也就是约10.75%的带货比例。
今年到现在为止李佳琦发了210条抖音，也就是说，全年估算约250条抖音里，约27条为广告。
因此，全年抖音广告收入=27条*95万=2565万。
实话实说，这个数字真是比我想象得少很多了。

基本上也就是个直播的零头吧。
微博等其他自媒体平台应该也是有零碎的收入，这里就忽略不计了（忽略的大概也就是我们普通人十几二十年的工资）。

不仅如此，李佳琦还有自己的淘宝店（有媒体估算年净利润约为4000万），也接广告代言，他旗下的公司还会做品牌策划、市场营销等工作。
这些网上因为没有披露信息，所以很难估算，我只好就此作罢。
为了简便，那些乱七八糟的其他收入（含淘宝店）就算是1个亿吧。

然后我们来做做数学，李佳琦带来的全年收入约为——34+0.25+1=35.25亿元（实际结果大概率不止这个数）。
薇娅赚的更多。
当然这些钱也不是全能进李佳琦的口袋。
毕竟还有股东分成和其他费用。

天眼查上显示李佳琦有N家公司，大部分是100%持股。
不太清楚他每个公司具体的收入分布情况，但哪怕是以最少的49%来算，扣除乱七八糟的管理、财务等费用，李佳琦个人的年净收入也应该超过了10亿元。

这可能是普通人一辈子都不敢想的数字。
李佳琦熬夜赚钱白天睡觉补眠。
大家熬夜花钱第二天肿眼打工。
这大概就是社会阶级如何继续拉大的最好表现吧。
虽然反消费主义是彻底落空了，可至少中国经济还能被拉动一点，也算是个不小的贡献。
说实话要是每场直播能赚1000万，双十一 一天能赚七八亿，我可能喊得会比李佳琦和薇娅更卖力。

但其实算完这些我也挺感慨的。
最后和大家唠几句嗑。
说不羡慕肯定是假的，但仔细想想确实也没什么可羡慕的。
如果是其他人可能会和你们说些毒鸡汤让大家焦虑——90后已经年入十亿，而你还在为几千块奔波。
我不想说这些没用的。
事实就是，每个人的过往和机会太不相同了，有些事情也不是单纯靠努力可以解决的。
与其羡慕别人，不如踏实走好当下，保持理智清醒的头脑，尽量抓住生活中的机遇，或许已经是我们能做到的最好了。