金牌经纪人杨天真 直播带货转行当“大码网红”

明星经纪人转行做“大码品牌”
有些路，虽然很窄，但是走着走着就宽了。
有些人，虽然很胖，但也有一颗爱美之心。
大码女装的“窄路”，正是在胖女孩对美的追求中，越变越宽的。路变宽了之后，涌进这个赛道的人自然也就越来越多。

杨天真，一名身材“略丰满”的娱乐圈从业者，便是这个赛道的代表选手。
杨天真何许人也？
壹心娱乐创始人、金牌经纪人，这是杨天真最为人熟知的身份。这个夏天爆火的“浪姐”选手张雨绮，以及白宇、李现、鹿晗、赵又廷、朱亚文、欧阳娜娜等明星，都跟杨天真有过合作。

而最近，杨天真摇身一变，成为了一名带货主播，以及大码女装品牌“Plusmall”的创始人。

在刚刚过去的7月25日，杨天真在小红书完成了直播首秀。当天带货GMV超过736万，总成交数超10万单，直播间最高在线人数超11万，总观看人数48万。值得一提的是，首次亮相的大码女装品牌，也卖出了3000件。
乍一看，这个数据跟一大众明星动辄千万、上亿的销售额差距巨大，但却足够真实。更何况，杨天真的目标并不是这一次直播。她所看重的，是更高的粉丝转化、更精准的匹配以及品牌影响力，这是一个长期积累的过程。

在目前的直播圈，杨天真这种类型的主播非常稀缺。她既不魔鬼身材，也不天使脸蛋，但工作能力超强，人也非常自信。“胖子也可以很美”的话，也只有从她嘴里说出来，才具有说服性。

之前，她曾在直播中说过：“未来几年我一定要做大码女装品牌，从小到大，我就发现这个世界上有很多好看的衣服，就是没有大码，而很多大码女孩日常穿衣就是卫衣、T恤和牛仔裤，有设计感的衣服，漂亮的裙子在大码女孩身上也能体现出他们的美好。”

作为一个在娱乐圈摸爬滚打多年的老江湖，杨天真熟谙市场和人性，选择暂停娱乐经济事业，转行做直播带货和大码女装，来源于她敏锐的商业嗅觉。
然而，大码服装市场，真有那么火热吗？

百亿市场，电商+直播加持，大码经济迎风而上。

在以瘦为美的普遍审美价值之外，胖子其实也在默默捍卫着尽可能美的需求。只不过相对于社交媒体上一众晒腰、晒腿的瘦子，这些人更为低调。
19年的时候，央视财经频道曾经做过一个特别报道，主题是“大码人士”撑起百亿市场。

报道中指出，早在18年，主打大码女装的淘宝店铺就已经超过了一万家。其中，年销售过亿的卖家有10多家。这意味着，大码市场在线上的销售额早已过百亿。另外，大码市场份额每年都以20%的增长在稳步提升。

大码女装这个细分类目，已然成为了一个价值百亿的特色市场。

而大码市场之所以兴起，离不开以下几个关键因素：

首先，是女性消费群体自我意识的提高。直到最近几年，以瘦为美的观念才逐渐被打破，胖女孩不再一味追求瘦身，而是接受自己的身材，并给自己的大码身材花钱，而且会去追求服装的设计和品质。

其次，大码市场长期处于一种“沉寂”状态。过去，无论是线上还是线下，大码服装的款式、码数、数量都是十分有限的。消费者有需求，市场却处于一片空白状态，这就导致最初做大码服装批发和售卖的一群人，竞争压力小。一旦出现爆品，打出名气，就能形成稳定的客源。

消费者对大码服装的强烈需求，以及客观市场的稀缺性，让大码市场不断升温。而以淘宝为代表的电商平台以及直播带货形式的出现，则直接让原本不温不火的大码市场，直接奔向沸腾。
线上渠道，是大码女装的第一个重要突破口。

传统的线下服装店，一般没有适合大码身材的尺码，款式设计上，也不会考虑到大码人群。此外，专门售卖大码服装的店又少之又少。线下人群分散、客流有限，开大码服装店的确不明智。
反观线上，面向的消费者来自全国。而大码服装的消费者因为深知线下大码服装款式、尺码有限，也会倾向于有更多选择的网络购物。如此以来，专注大码服装的店以及消费目的明确的消费者，便可以形成精准的匹配，各取所需。

电商直播，则是大码女装的第二个突破口。
大码服装可能是最适合直播电商的细分类目之一，淘宝上超过90%的大码女装卖家，都在做直播。瘦子的身材大多千篇一律，穿什么衣服都好看。但是胖子却各有各的胖，有的是腰，有的是肚子，有的是背。
直播最大的优点，就是能更直观地呈现服装效果，真正让消费者看到衣服，是否“显瘦”、“遮肉”。
女装市场，早已是一片红海，而大码女装正是从细分类目中撕开一条口子，依托于直播带货的模式，才杀出一条血路。

大码经济，不止于服装
马云曾表示，每天有六千万人喜欢在晚上逛淘宝，但是什么东西都不买，其中绝大部分都是女性。
女性群体的消费需求，从来都需要被乐观地高估。那些每天只逛不买的人，都是潜在的消费者。
大码女装的火热，带给广大商家以及市场最大的一点启发就是，比起一扎堆进入最火热的领域，不如挖掘细分市场的消费需求，培育细分市场。

现阶段，大码女孩的消费需求已经被洞察，但进一步挖掘大码女孩的深层次需求，才是支撑大码市场扩大的关键点。
值得注意的是，大码商业生态产业链已初具模型。从网红大码模特、主播再到服装设计以及销售，已经有不少商家在着手做。

虎门大码服装电商板块已经初步形成了两个集聚区域，一个负责供应链，另一个负责线上销售。
杭州的大码品牌“五季家”和“南岛风”，则合作创立了“大码文化创意有限公司”，公司主要的业务是签约和孵化大码主播、大码网红，为她们提供完备的供应链体系和定制产品。
大码市场在不断成熟，行业以后的路，也会越走越宽。除开服装，家居、美容，甚至衣食住行，都可以成为大码经济的新方向。

不过，目前的大码服装市场依旧处于有品类、无大品牌的状态，所以急需出现一个真正的领军品牌。诸如杨天真之类的后来者，在这个细分市场，依旧有极大的空间可以施展拳脚。
总体而言，大码经济颇具特色，潜力非常大。但比起消费和商业的进步，更令人欣喜的是，大码女孩因为有了更多的选择，敢于追求美，变得更自信、更幸福了。而这些，或许才是商业带给人类社会最大的价值！